Sales Account Manager confirmé H/F

Avec plus de 30 ans d'expérience Neurones IT est devenu un expert dans les services managés et de la transformation digitale. Aujourd'hui, nous comptons plus de 800 experts spécialisés dans les domaines du Conseil IT, de la transformation des Opérations (Optim, DevOps, outillage, Sécurity Hall, performance applicative), de la transformation Cloud (hybridation), de la mobilité, de la RPA et des objets connectés.

Plus de 250 clients nous font confiance, et nous les fidélisons en leur apportant un haut niveau d’expertise, des réponses personnalisées et les meilleures pratiques projets métier.

 

Avec plus de 30 ans d'expérience Neurones IT est devenu un expert dans les services managés et de la transformation digitale. Aujourd'hui, nous comptons plus de 800 experts spécialisés dans les domaines du Conseil IT, de la transformation des Opérations (Optim, DevOps, outillage, Sécurity Hall, performance applicative), de la transformation Cloud (hybridation), de la mobilité, de la RPA et des objets connectés.

Plus de 250 clients nous font confiance, et nous les fidélisons en leur apportant un haut niveau d’expertise, des réponses personnalisées et les meilleures pratiques projets métier.

Nous recherchons un(e) Sales Account Manager pour rejoindre nos équipes !

Le/La Sales Account Manager porte la relation commerciale avec ses clients grands comptes et a la responsabilité de construire une stratégie de développement sur l’ensemble des offres de
l’entreprise. Il/Elle travaille en toute autonomie pour atteindre ses objectifs.

MISSIONS :

Gestion et développement d'un portefeuille clients :

  • Assurer une veille commerciale sur le secteur confié afin de détecter les opportunités commerciales
  • Fidéliser et développer un portefeuille de Clients existant
  • Prospecter et détecter de nouveaux clients
  • Détecter des opportunités de nouveaux contrats en évaluant en permanence les besoins du client
  • Communiquer sur les offres de service de l’entreprise
  • Entretenir les relations avec les clients en tant qu’interlocuteur privilégié

Lancement et suivi des projets :

  • Analyser les besoins et projets et proposer des solutions adaptées
  • Construire des réponses sur mesure à forte valeur ajoutée et sur
    l’ensemble des offres du Groupe NEURONES IT : Digital, Mobilité, Cloud Public et Privé, Services Managés, DevOps, et développement International
  • Proposer tous les modèles de Delivery à nos clients : Consulting, Projet au forfait et Infogérance / Massification
  • Coordonner les équipes de support à la vente (contexte d’Infogérance/forfait) : Organiser la phase d’avant – vente
  • Veiller à la cohérence entre les différents acteurs dans les réponses aux appels d’offres
  • Participer activement à la rédaction des propositions techniques et financières
  • Veiller à l’affectation de Consultants permettant de répondre aux attentes des clients (contexte Consulting) :
    - Transmettre ses besoins aux équipes de recrutement
    - Participer au sourcing et à la sélection des profils
    - Animer le RDV client de présentation des candidats
  • Participer aux réponses au forfait ou en infogérance
  • Coordonner les équipes de support à la vente (AVV/Offre)
  • Apporter les informations client nécessaires à la phase d’avant-vente
  • Négocier les contrats et les éventuels renouvellements
  • S’assurer de la satisfaction du client tout au long du projet

Gestion de la relation :

  • Solliciter à bon escient les centres de compétences concernés
  • Assurer la cohérence des actions commerciales avec l’ensemble des Business Unit et Filiales du Groupe NEURONES IT

COMPETENCES ET QUALITES ATTENDUES :

  • Capacité à analyser des projets et des besoins, et à proposer des solutions adaptées
  • Capacité à négocier des contrats
  • Capacité à effectuer des reporting commerciaux auprès de la direction
  • Goût pour les challenges et le travail dans un environnement très concurrentiel Réactivité et sens de l’adaptation aux contraintes clients

 

  • Investissement personnel
  • Rigueur & Capacité à progresser
  • Sens du client

 

PROFILS

  • Profil 5 ans d’expérience en ESN
  • Idéalement sur le secteur Bancaire (BNPP IPS, BP2I)
  • Connaissance Infra et prod (Cloud, DevOps)
  • Fidéliser et développer un portefeuille de Clients existant référencés (BNP IPS, BP2I, CARDIF, ARVAL, ICDC)
  • Prospection & sourcing
  • Très motivé(e)
  • Bon relationnel & fun 😉

 

Commerce
FR/COM/IA/AHM/001616
Requis
Pays
FR
Famille de métier
Commerce
Métier
Sales Account Manager confirmé H/F
Type de contrat
CDI
Niveau d'expériences
2-5
Disponibilités
2021-01-28
Langue
FR