Notre collaborateur Quentin Bonnaudet, ingénieur d’affaires secteur public chez Neurones IT nous explique en quelques lignes son métier.
Qu’est-ce qu’être ingénieur d’affaires chez Neurones IT et quel est ton quotidien ?
Je suis Ingénieur d’Affaires Secteur Public chez Neurones IT.
Ma mission principale est d’accompagner mes clients dans leur transformation IT à travers plusieurs modèles :
- Assistance Technique
- Projet avec engagement de résultat
- Infogérance
Les journées sont extrêmement variées, et c’est d’ailleurs la diversité des activités qui m’a séduit dans ce poste :
- Prospection, développement et suivi d’un portefeuille clients,
- Relation commerciale avec une diversité d’interlocuteurs : DSI, DG, Responsable d’infrastructure, de production, Directions Achat, Marketing, Ingénieurs, Chef de projets…
- Négociation commerciale (clients, partenaires, sous-traitants, éditeurs, cloud providers etc.), participation à l’élaboration des stratégies commerciales.
- Gestion des cycles de ventes complexes en collaboration avec la direction du secteur public et les différentes structures du groupe (Direction des projets, Centres de Services, Avant-Vente, Direction des ressources, du recrutement).
- Réponse aux appels d’offre dans le respect des marchés publics, participation à l’élaboration d’une solution technique, ingénierie financière etc.
- Coaching et suivi des consultants pour les différents entretiens clients.
- Et bien plus encore…
Qu’est-ce qui vous plaît dans votre métier ?
Avant toute chose, un peu de contexte :
Je suis passionné par l’informatique (mais pas uniquement) depuis longtemps !
J’ai lancé une association en parallèle de mes études avec un ami ; un binôme complémentaire. Lui, étudiant à Polytechnique, associé à un commercial en devenir, nous avons profité de l’explosion du Cloud pour transformer cette association en entreprise à but lucratif.
Après l’avoir cédée en 2015, c’est tout naturellement que j’ai orienté mes recherches professionnelles au sein d’une ESN.
Ce n’est donc pas un hasard si aujourd’hui je suis chez Neurones IT.
Ce qui confirme mon intérêt pour ce métier, ce sont les échanges et relations humaines au cœur de mon activité.
Je suis confronté chaque jour à des situations et des problématiques variées d’un point de vue technique mais également humain, cette complexité rythme mon quotidien et me challenge chaque jour car aucune situation ne se ressemble et chaque solution proposée est spécifique.
Apporter un savoir-faire, être force de proposition et répondre aux problématiques de mes clients grâce à des solutions sur mesure et ce, quel que soit le modèle d’accompagnement, me confirme l’utilité et la valeur de mon activité. La reconnaissance de mes clients comme des collaborateurs est une source de satisfaction quotidienne, un moteur pour continuer d’avancer et de performer.
Par ailleurs, ce métier c’est aussi un challenge permanent avec son lot de difficultés, une concurrence accrue… En somme, un secteur compétitif où savoir se démarquer par une stratégie réfléchie est la clé pour réussir.
Pourquoi avez-vous choisi Neurones IT ?
J’ai rejoint Neurones IT pour plusieurs raisons :: un multi-spécialiste dans l’IT reconnu et donc une notoriété effective sur laquelle on peut s’appuyer pour développer notre activité commerciale.
Une entreprise pérenne avec un savoir-faire maîtrisé qui est un accélérateur évident pour démarrer – c’est mon expérience d’entrepreneur qui m’a fait bien prendre conscience de cela.
Egalement l’équipe de direction commerciale qui m’a recruté et m’accompagne, avec laquelle j’ai conscience d’apprendre et monter en compétences.
Pour conclure, Neurones IT prône des valeurs humaines dans lesquelles je me retrouve : écoute, partage et respect des autres.
